管理之道
管理之道
我國(guó)的工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)在過(guò)去的60多年間從事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從傳統(tǒng)市場(chǎng)走向新興市場(chǎng)，從專一、專項(xiàng)走向多元、復(fù)合，從本地市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跨入國(guó)際市場(chǎng)……期間，行業(yè)內(nèi)不斷上演的各類體制機(jī)制的變革，在沖擊著我們傳統(tǒng)的理念，改變我們的企業(yè)管理行為，挑戰(zhàn)我們管理思維是否符合時(shí)代和未來(lái)發(fā)展的新要求。隨著近幾年國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境的劇烈變化，設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，從“百家爭(zhēng)鳴”、“各取一瓢”到行業(yè)的“整合、洗牌”已成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。在這個(gè)新的發(fā)展階段中，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)要素正在改變，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維也正在受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)。
面對(duì)這樣的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一個(gè)“新鮮的老話題”又重新引發(fā)了我們的思考：資本運(yùn)作。說(shuō)是老話題，是因?yàn)樵诳辈煸O(shè)計(jì)行業(yè)之外，股票、債券、并購(gòu)、重組、上市、資產(chǎn)債務(wù)重組等等已經(jīng)充斥在我們的經(jīng)濟(jì)生活中，各個(gè)行業(yè)中都無(wú)不將此演繹運(yùn)用得如火如荼；說(shuō)它新鮮，是因?yàn)樵谡麄€(gè)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)，我們似乎還沉浸在傳統(tǒng)的“小眾世界”中，與資本市場(chǎng)關(guān)聯(lián)不多，意識(shí)也不強(qiáng)，興趣也不大。那么設(shè)計(jì)行業(yè)究竟與資本經(jīng)營(yíng)有沒(méi)有關(guān)系？是否存在進(jìn)行資本運(yùn)作的必要與可能？
問(wèn)題一：設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是否需要資本(錢(qián))？
從傳統(tǒng)意義上來(lái)看，設(shè)計(jì)行業(yè)似乎不需要太多錢(qián)，只需要不多的“流動(dòng)資金”來(lái)維持日常的費(fèi)用開(kāi)銷。我們一直說(shuō)設(shè)計(jì)企業(yè)是“輕資產(chǎn)”、“智力密集型企業(yè)”，靠的是“人腦+電腦”的賺錢(qián)方式，通過(guò)口碑相傳、客戶推薦就能獲得源源不斷的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，日常運(yùn)營(yíng)的生存和生計(jì)問(wèn)題似乎不用太過(guò)擔(dān)憂。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的觀念正在改變：首先，工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)投資密切相關(guān)，國(guó)家宏觀投資的周期性和政策的波動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的影響是毋庸置疑的。一場(chǎng)突來(lái)的金融危機(jī)，也讓我們對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)發(fā)展有了更進(jìn)一步的質(zhì)疑。
其次，從政策導(dǎo)向和行業(yè)環(huán)境來(lái)看，國(guó)家鼓勵(lì)大型設(shè)計(jì)企業(yè)向國(guó)際型工程公司方向發(fā)展，不少大型的設(shè)計(jì)企業(yè)也開(kāi)始向海外市場(chǎng)、總承包項(xiàng)目發(fā)起攻勢(shì)，在此過(guò)程中傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式正在改變，EPC、BT、BOT等大量項(xiàng)目的成功開(kāi)展，使企業(yè)對(duì)資金、資本的關(guān)注度和依賴度越來(lái)越高。
再次，從未來(lái)企業(yè)管理發(fā)展的角度，無(wú)論是選擇“規(guī)?；钡牡缆愤€是“專業(yè)化”的道路，都離不開(kāi)“資金”的支撐。走規(guī)?；l(fā)展“做大做強(qiáng)”的設(shè)計(jì)企業(yè)，在品牌建設(shè)、資源整合、信息化、產(chǎn)業(yè)拓展等領(lǐng)域需要投入大量的資金；走專業(yè)化發(fā)展“做精做強(qiáng)”的設(shè)計(jì)企業(yè)也需要對(duì)專業(yè)研究、技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、人才儲(chǔ)備等有大量資金的投入。
因此，大型設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)很難再持續(xù)沿用“作坊式”的簡(jiǎn)單管理方式來(lái)生存發(fā)展，“資本”將成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)要素?？梢钥吹竭@幾年行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)“錢(qián)”的意識(shí)，正在逐步蘇醒和覺(jué)悟！同樣，即使就設(shè)計(jì)企業(yè)一直看重的人力資源而言(這也是設(shè)計(jì)行業(yè)認(rèn)為最重要的資產(chǎn))，如果脫離了一個(gè)穩(wěn)定、長(zhǎng)期可以依靠的，并能持續(xù)發(fā)展的作業(yè)平臺(tái)，那也就是無(wú)源之本。
問(wèn)題二：沒(méi)有資本的注入，大型設(shè)計(jì)企業(yè)能否應(yīng)對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)？
2001年至2008年期間是我國(guó)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)空前繁榮、高速發(fā)展的八年，在這八年中，從業(yè)的企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)和營(yíng)業(yè)收入都經(jīng)歷了較大幅度的增長(zhǎng)。但對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的設(shè)計(jì)企業(yè)而言，特別是大中型的勘察設(shè)計(jì)單位，卻鮮有借助這難得的市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，從而得到質(zhì)的飛躍。反觀其他行業(yè)通過(guò)資本運(yùn)作而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的大型企業(yè)案例比比皆是，比如隨著房地產(chǎn)及相關(guān)建筑行業(yè)近幾年快速發(fā)展，跨界經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合成為一個(gè)非常顯著的趨勢(shì)。諸如萬(wàn)科、星河灣、中國(guó)建設(shè)、中國(guó)冶金等通過(guò)收購(gòu)、兼并、自主發(fā)展等手段整合設(shè)計(jì)企業(yè)或進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)，從而更好地支持其主業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。再比如我們的美國(guó)同行AECOM，通過(guò)全球“并購(gòu)”這一資本運(yùn)作手段，在短短的十多年中實(shí)現(xiàn)從“后起之秀”到全球工程設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)“老大”的飛躍。
設(shè)計(jì)行業(yè)“資本運(yùn)作”的意義所在
資本運(yùn)作是利用市場(chǎng)法則，技巧地運(yùn)用資本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和效益雙增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)的并購(gòu)、重組、兼并等操作手段使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)就能快速成長(zhǎng)和發(fā)展，通過(guò)外部的資源和力量來(lái)加速企業(yè)的壯大，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下獲得先機(jī)，而這些正是那些通過(guò)自身慢慢積累和自然成長(zhǎng)的企業(yè)無(wú)法趕超的?！皟?nèi)力”難以突破的瓶頸，可以通過(guò)“外力”來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，如果適時(shí)地引入資本運(yùn)作手段，通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等形式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)實(shí)體，打破資質(zhì)壁壘，快速進(jìn)入市場(chǎng)，則將大大推動(dòng)這一進(jìn)程，對(duì)于大型設(shè)計(jì)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展和全過(guò)程服務(wù)能力的打造具有積極的意義。
同時(shí)，作為大型設(shè)計(jì)企業(yè)，資本運(yùn)作的意義更在于一方面推動(dòng)專業(yè)技術(shù)的發(fā)展、全過(guò)程業(yè)務(wù)鏈的帶動(dòng)，另一方面將在更廣闊的平臺(tái)上來(lái)促進(jìn)資源的有效利用和整合。從企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度，資本運(yùn)作將提速并助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)，“國(guó)際化”、“國(guó)際型工程公司”、“創(chuàng)建一流的國(guó)際型工程公司”，不少設(shè)計(jì)單位提出了這樣的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。然而從一家傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)院，從單一的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)向這些戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，探索、嘗試、摸索、試錯(cuò)在所難免，其過(guò)程漫長(zhǎng)而又艱難。設(shè)計(jì)企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)、重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟、股權(quán)合資等資本運(yùn)作方式能為工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)打造實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的平臺(tái)；上市、授信融資等資本運(yùn)作方式能為企業(yè)集聚更殷實(shí)的資金來(lái)支撐和保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
從企業(yè)品牌管理的角度，資本運(yùn)作將增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響和滲透力。企業(yè)上市，業(yè)主、媒體、員工、客戶、合作單位等等企業(yè)周圍的人都將對(duì)上市企業(yè)的品牌關(guān)注度大大提升，信任度大大加強(qiáng)。企業(yè)的股票表現(xiàn)、業(yè)務(wù)表現(xiàn)，股民和專家對(duì)企業(yè)的關(guān)注、媒體不斷的關(guān)注和頻繁的報(bào)道都將對(duì)企業(yè)的品牌提升產(chǎn)生巨大作用。
設(shè)計(jì)行業(yè)資本運(yùn)作的實(shí)現(xiàn)途徑
資本運(yùn)作一般有這樣幾種形式：
重組(產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓)。通過(guò)有效的重組，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
上市(IPO或借殼)。通過(guò)上市，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌提升、潛在價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、構(gòu)建有效的融資渠道，此外，上市可以促進(jìn)設(shè)計(jì)企業(yè)公司治理的規(guī)范。
吸引戰(zhàn)略投資者(包括海外投資者)。通過(guò)戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，促進(jìn)設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)作模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，同時(shí)可以促進(jìn)國(guó)際化形象的塑造。并且可以在資源整合、協(xié)同發(fā)展上塑造共同利益平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)投資。通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)投資，可以促進(jìn)設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸，回避行業(yè)周期性波動(dòng)帶來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等。
設(shè)計(jì)行業(yè)資本運(yùn)作的挑戰(zhàn)壓力
企業(yè)的資本運(yùn)作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，更是企業(yè)發(fā)展的“雙刃劍”，它在帶給企業(yè)資本增值的同時(shí)，我們也需要清醒地意識(shí)到存在投資風(fēng)險(xiǎn)與資本貶值的可能。對(duì)于設(shè)計(jì)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)和壓力是不言而喻的。
一方面，長(zhǎng)期以來(lái)，設(shè)計(jì)單位“重技術(shù)，輕管理”的氛圍環(huán)境，對(duì)專業(yè)技術(shù)的投入和重視，使我們忽略了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)極其重要的管理性人才。而資本運(yùn)營(yíng)是實(shí)戰(zhàn)性和專業(yè)性均很強(qiáng)的工作，設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)資本運(yùn)營(yíng)所需要的金融、法律、財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí)缺乏，以及對(duì)資本運(yùn)營(yíng)籌劃、風(fēng)險(xiǎn)防范方面的能力和經(jīng)驗(yàn)的欠缺將是設(shè)計(jì)企業(yè)推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)的最大挑戰(zhàn)和障礙。
另一方面，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)提出了更高的要求，設(shè)計(jì)企業(yè)必須要建立健全公司內(nèi)部管控系統(tǒng)和約束機(jī)制，建立資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避機(jī)制。從公司治理和機(jī)制建設(shè)的角度，來(lái)合理有效地保障企業(yè)資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，使用和管理好資本。
資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、擴(kuò)大市場(chǎng)、提高獲利能力的重要手段，而非企業(yè)的最終目的；產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)的目的，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，因此，協(xié)調(diào)好資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)這“雙駕馬車”，兩者不可偏廢。
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